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第章 另一种

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糜竺迟疑了一下,虽然不太明白阿牛的意思,还是应道:“不错。”

“但这个棋盘的颜色即非黑色,也非白色,而是另一种颜色:棕色。”

“。。。”

“据阿牛所知,棋盘上的交锋,也不是非胜即负,另一种结果:平局,还是有可能出现的。”阿牛抬起头来。笑道。

糜竺眼前一亮。

他已经明白了阿牛的意思,绕了一个圈子,阿牛想表达的观点其实很简单:正如同棋盘上不是只有胜或负的结果一样,在贸易合作问题上,凤翔也不是只能从和气商会和糜氏商会中选择一个,同时合作也有可能!

“据我所知,和气商会已经接手了凤翔城的大黄弩,以及火云城的药粽。我们已经了解过,此前凤翔转卖的乌桓战马都来自于塔兰部落,现在塔兰部落已经投靠了凤翔城,此前的战马交易应该接近塔兰部落能够出售的极限,除了市场不大的凤翔椅外,阿牛手上还有什么商品值得糜氏交易?”

塔兰部落虽然是一个大部落,但是象战马这样的牲畜并非象大黄弩般可以迅速量产,一次五百匹至一千匹的战马交易量,任塔兰部落如何富强,也早已有些不堪重负。

阿牛已经从乾罗那里得知,最近的几次战马交易,塔兰部落已经开始从其它部落收购转卖。并非塔兰部落现在拿不出千余匹战马,马群的繁衍周期十分漫长,再加上部落勇士也需要座骑,夫顿大人宁愿从其它部落收购,也不愿拿塔兰部落的未来开玩笑!

——了解到这些情况时,阿牛才明白扎鲁当初赠送给凤翔的那五百匹战马,是多么地慷慨。

商人逐利,糜氏商会见和气商会揽走了利益丰厚的大黄弩等商品,又认为战马交易已经无法继续的情况下,萌生退意也在情理之中。但阿牛这次来朐山县,显然早有准备。

“塔兰部落在短时间内确实不宜对外出售战马,但不代表凤翔城与糜氏商会的战马贸易难以为继。恰恰相反,如果糜氏商会有足够的消化能力。乌桓上品战马的交易量,至少可以提升至原来的两倍,甚至更多!”

“什么?”

这个消息,显然让糜竺十分意外。

阿牛站了起来,笑道:“幽州一战,凤翔收获的不仅仅是塔兰部落的加入,更重要的是获得了数十个乌桓部落的友谊,他们已经决定与凤翔城通商。虽说其中的很多部落实力都不及塔兰部落,但三十多个部落的市场和商机有多大,子仲想必是清楚的。

和气商会虽经营着包括大黄弩在内的重点商品,那也是为了商会生存的需要,创业伊始总需要有点安身立命的东西。而且,和气商会目前主攻羌人市场,不会对凤翔与糜氏商会的业务造成太大影响。当然,如果子仲坚持要中断与凤翔的合作,阿牛只好让和气商会努力在青州发展,接手与乌桓部落的贸易。

子仲难道想看到一个竞争对手在青州发展壮大吗?”

糜竺叹了一口气。“当然不想!”

两人都笑了起来。

“合作愉快!”

“合作愉快!”

一场危机,就这样消弥于无形。

尽管糜竺盛意拳拳,阿牛没有在朐山县久留,领地内一大堆事情需要处理,尽管几位副城主个个尽职尽责,某城主还是有些放心不下。有些事情,并不是副城主能够解决的。

回程的路上,阿牛身上多了一份大订单,两千匹乌桓战马显然是一笔大买卖,以前最大的一笔交易,不过是一千匹战马而已。

糜氏加大贸易量,其中多少有些修补两家关系的意思在内,不过那并非主要原因,阿牛和糜竺之间形成的那份信任,颇有些破而后立、浴火重生的意味。

随着群雄争霸时代的正式开启,各地的诸侯都开始摩拳擦掌整军备战,对上品乌桓战马的需求随之提升。糜氏商会长期出售乌桓战马,越来越多的诸侯势力偷偷向糜氏下了订单,据糜竺所讲,连江南的诸侯都成了糜氏客户,糜氏的商业触角,也因此探入一些原本无法打进的商圈。

糜竺没有告诉阿牛购买战马的具体是哪些诸侯,不是对阿牛不信任,也不是担心凤翔城过河拆桥,随意泄露客户资料有悖于商业道德。

糜竺主动提出在凤翔城设立办事处,以及承诺免费借调一百艘民用商船给凤翔就是最佳证明。糜氏的商船都是追求最大载重量的大型商船,有了这些商船的加入,塔兰部落的迁徙时间会缩短!

作为回报,阿牛与糜竺签署了一份协议:十年之内,凤翔的乌桓战马交易由糜氏商会独家经营。

这份协议,彻底地打消了糜氏的疑虑,此事之后,凤翔与糜氏的联系更加紧密。

在塔兰部落的迁徙完全结束之前,凤翔与其他乌桓部落的贸易只能暂时搁置,但是,阿牛不需要为糜氏的这张订单担心,幽州战事结束后。乌桓各部落赠送的三千匹战马,正好先派上用场。

“幸好没有在出兵幽州之前去朐山县,若非得到那些乌桓部落大人的信任,并同意进行贸易合作,想打动东海糜氏,恐怕没那么容易。”

(第一更,晚上还有)(未完待续,)

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