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第6章 促销破局

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小光坐在一个桌子前,像一个乖巧的小学生目不转睛的看着莹莹老师,仔细品味着她总结转述的三个商业信息。

【第一个】

法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过一个著名的“阿莱悖论”。

实验如下。

有两个赌局:赌局A,有100%的机会赢得100万元;赌局B,有10%的机会赢得500万元,89%的机会赢得100万元,1%的机会什么都得不到。你会选择哪一个?

第一个赌局100%赢得100万元,很明显,这个赌局的期望值就是100万元。

第二个赌局的期望值是:500万X10%+100万X89%+0X1%=139万。

第一个赌局是100万,第二个赌局是139万,显然,理性收益最大的选项是第二项,对吗?

没错,恭喜你。但阿莱测试发现,绝大多数人选择了期望值只有100万的A,而不是139万的B。

这种不理性的选择,就是问题的所在。大多数人就是不理性的,他们不愿为了看似更大的收益冒风险,而放弃确定的但是小一些的收益。

这就是著名的“确定效应”。

【第二个】

沃顿商学院教授亚当·格兰特看来,极具创造性的成年人往往是在充满紧张的家庭中长大,他们的家庭中往往有着更多摩擦,就像心理学家罗伯特·艾伯特所说:“具有创造性潜力的人往往不会来自和谐的家庭,而是来自动荡的家庭。”

…………

【第三个】

全球百佳CEO榜单第一名,盈迪德集团CEO伊斯拉认为:零售行业里,准确(了解客户需要)比速度的意义更大。

…………

小光一脸迷茫的做着笔记,且不说能不能从这三条信息里让自己小超市实现逆袭,单单理解这几条信息,都大费脑筋,是个不小的挑战。

这些知识信息,前面是得出的商业结论,后面跟着几个鲜活的例子,鲜明生动,启发是挺大的,但是,有什么卵用?

“莹莹,你说的这些……我已经听懂了,我想问的是,难道以后我要天天学习这些东西,然后靠自己转化成经营策略,才能提升超市的营业额吗?”

“嗯呢,这些商业资讯有助于你更好的理解商业活动,我建议你跟莹莹一样,每天都要不懈的学习哦。”

小光看向自己属性面板,发现学习完商业知识后,自己“洞察”属性的经验条竟然有所上升,估计再学习一次就会增加数值了。就是不知道商业技能是怎么习得的,如果再习得几个技能,那使用起来,嘿嘿,就牛逼了啊。

正当小光暗自想象的时候,他突然发现自己的技能栏内竟然多了一个。

【技能】确定效应Lv1:实行促销方案时效果增加5%,做商业决策时收益增加5%。

小光大喜过望,没想到认真听课还能习得隐藏技能,这个设定有点给力啊。

顿时他生出一种想要求知的强烈愿望,兴奋的追问道:“莹莹,还有什么东西让我学的吗?我感觉,我热爱学习,浑身充满了求知的饥渴,我还能再坚持一会。”

“对不起哥哥,我精力有限,所以每天最多只能准备三个重点商讯。你如果还想学习的话,我可以推荐几本书,你闲暇的时候,可以自己去看呢。”

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