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第15章 因为喜欢A,所以喜欢B?

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“这样吧年轻人,我也不漫天要价。”小胡茬停顿了两秒,瞥了一眼紧张的小光,转眼又温和的笑道:“只要你的理由能够打动我,我就考虑为你开发这个功能如何?”

“打动你?”小光感觉自己完全被带入了对方的节奏,再这样下去自己怕是被带沟里还不一定能察觉的到。他话题一转,脸色多了一分淡然,“不用那么麻烦,如果真做不成那就算了,毕竟我一个面积只有100平米的小超市,有了这个功能锦上添花,没有这个功能也差别不大。唉,不是属于自己的东西,那也强求不来。”

小胡茬紧盯着小光,对方突然沉着冷静的让他摸不着头脑,他也试探道:“那你不想要,就算了。”

“我自然想要,你开个价吧。”小光偏不给对方扯“嘴遁”这条道,如果进入对方的节奏里,总会因为考虑不周,落入对方的陷阱中。

“呵,十万块,要的话就付现金!不还价!”

“一万!”

“不还价!”

“二万!”

“边去!”

小光的严肃立刻冰雪消融,哈哈一笑道:“还是按照你最初说的规矩,让我来说明原因吧。”

小胡茬顿时呆住了,刚才还誓死不屈,突然就缴械投降,这种速度的转变——只能说,从来没见过如此厚颜无耻之人啊。

小光前前后后捋了一遍思路,真诚的眼睛看向对方,提前声明道:“这是个商业机密,我希望你能保密,可以吗?”

小胡茬那一瞬间差点被打动了,迟疑了三秒,才嗤之以鼻道:“呵呵,爱说不说!还保密呢,你经营一个小超市而已,还能有惊天大秘密?!”

小光无力吐槽,这胡茬哥们真他喵的有个性,我承认,你赢了。

“在商业世界,有一个非常牛的销售链,叫做‘连带率’。一个客户喜欢A,他也许也喜欢B。如果我们能找出A与B之间的关系,继而就能在客户购买A时,也能让他顺带购买B。通过对大量客户的分析,推而广之,既然有一些客户的行为都是这样的,那么是不是意味着其他更多客户也有这样的购物偏好呢?如果客户‘相关连带率’能够分析破解,那么,就可以通过调整货架货物的摆放顺序、促销宣传、私人定制方案来大幅度的提升店面的营业额。”

听了小光专业的论述,尽在掌控中的小胡茬露出了迟疑,“因为喜欢A,所以喜欢B?我们要找出这个因果性?”

小光嘴角上扬,态度却故意表现的谦逊:“同时喜欢A和B,就真的一定有因果性吗?这个问题的本质是,你忽略了提高‘连带率’的另一个有效方法:相关性。”

“相关性?”

“相关性是指:两件事同时发生,但未必有因果关系。”小光淡然道:“所以,有因,未必有果。顾客能神奇的喜欢A的同时,也喜欢B。”

小胡茬一脸懵逼。

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