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第十八章:垄断药膳,饥饿营销

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步妖妖一拍脑门,忘了这群本土人没听过这新鲜词儿了。

“说简单一点,就是分成,我不会特意藏着方子不给你,你需要有哪方面补益作用的药膳方,我都可以给你提供,条件是,你卖掉这些药膳的收入,抛去成本后的盈利,我要一成,日后的所有药膳都按照这个分成比例付,如果你愿意,我现在便可以给你提供几种。”

月兰邪在她说道分成二字就知道是何意了,只是对她提出的分成比例却颇为惊讶。

“你确定只要一成?”

步妖妖戏谑地勾唇,“难不成你还希望我将价钱抬得更高一点?”

这个分成也算是她经过深思熟虑的,虽然仅仅只是片刻功夫。

“一成听上去是不多,但我空闲时观察过你们天香阁的生意,这里虽然不是青城最主要的商业大街,但挨得也很近,人流很多,这些都是客源,天香阁现在的生意也不错,早中晚上门的食客都不少,这些药膳只要有人确定了效果,日后的营业额必定不会比天香阁任何一道菜少,一成的盈利绝对不会低,何况,这还是长期的,只要你继续卖下去,即便是日后扩大了天香阁规模,开了其他分号,也要将这笔钱给我。”

说到这里,略微顿了一下,给月兰邪一点算账的时间,才继续悠悠地说:“何况,随着我们合作的时间越长,天香阁的药膳也会越来越多,名气大了,盈利也会多。”换言之,她能赚到的也会越来越多,当然,和他肯定是比不得的。

她也没打算比,药膳方便权当是副业,她也没有野心想专门往饮食方面发展,想想就累,就当赚个外快就好。

月兰邪很快就想明白了这笔账,或许该说,他本也知道一成盈利是怎样的概念,只是没想到她会主动如此压低了价格。

不过,正如她所言,如果药膳生意红起来,就算只是一成利,也绝对不是小数目。

就拿现在的天香阁每天的盈利当个例子,天香阁而今每天抛开成本大约能赚五十两左右,一成便是五两,一个月便是一百五十两,一年下来也差不多能有个小五百两银子了!

他若是想买断一个方子,最多的花费也不会超过百两,最有可能是三五十两,这其中的差距一目了然,更别说上述的那小五百两还仅仅只是一年的利润,日后每一年他都要拿出这么一笔钱给步妖妖。

即便是药膳每日卖的价钱不可能完全和目前的盈利相比,他的直觉也告诉他绝对不会少赚,步妖妖没说一口价卖掉而是选择了分成的方式,不得不说,相当聪明!

只是,她主动压价,也完全断了他能够讲价的空间,一成本就不算多,难不成他还要和她讲到半成?未免太不厚道了,他还想和步妖妖达成长期的合作,最好是能使药膳成为他们天香阁独一无二的东西。

这样想着,月兰邪便也说出了口,“我可以答应你的分成条件,但我也有个要求。”

步妖妖一抬眸,“说说看。”

“如果可以,我希望日后这药膳你只提供给我们天香阁。”怕她认为自己太贪心,还特意补充了一句:“若你愿意,我可以将分成给你抬到一成半。”

哎呦喂!步妖妖一脸稀奇地看了他一会儿,啧啧称奇。

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