所谓医药代表就是厂家聘用一些医药人士，把自己的药品介绍给医院和药店，尤其是进入医院的药房。

医院从上到下的各个关节都要打通。

上至院长，到药剂主任，到药房各个人员，再到临床医生。

一整套下来，前期和后期的投入绝不是一笔小数目，而这些成本自然都落在别人身上。

再加上每一个药房人员和每一个开药的临床医生都要有相应比例的提成，再加上医院本身的利润比例，这样进入医院的药品的价格便像坐了火箭一样窜上去了。

小小一种消食片就比出厂价涨了十几倍。

更恐怖的是越是新药便越离谱，一种手术外科止血药，进价只有二十几块，到了临床就变成二百多一支。

这是顾海平做了大约一年的医药代表了解的医药内幕。

开始时，顾海平每天都要请不同医院的“相关人员”吃饭，然后不同份额的红包分发，再就是到临床把开药提成和医生明确了。还要到药房找人登记每个医生所开药的数量，到每个月月底，就按照药房提供的数据给每个开药的医生和发药、登记的药剂人员发放提成。

一个本子上密密麻麻的记着人名和数额。

顾海平的工资除了每月的底金外，还加药品销售提成，收入在当时来说属于中上水平。

但每天都事无巨细地记录、拜访；拜访、记录。还要发展新的客户，顾海平基本没有时间复习功课。眼看考研报名在即，顾海平却分不出一点时间用于学习。

他和山丹商量：“我今年先不考了，放一放，挣一年钱明年再考吧。你说呢？”

山丹坚决反对：“你都复习了大半年，为什么不考？还是参加考完再说吧？”

顾海平犹豫着说：“现在根本没有时间复习，考研不是说考就能考上的，要全力以赴的！今年我还没有充分准备好，我还是挣够这几年的花费，明年再全力以赴去考吧？”他也不想离开山丹，想让他们之间的了解多一些，关系更稳定一些再考，这样心里更踏实一些。毕竟这样优秀漂亮的女孩子，追求的人不会少，这样离开她，他对他们的未来没有信心。

有了顾海平的收入，山丹就不用再去打工挣钱了，她想想也没有什么，推后一年又不是放弃：“那就明年再考吧。”旦她的的心里充满了感激，她知道他是在顾惜着她。

“但是我今年想参加英语六级的考试，我想我能过。”顾海平信心十足地说。

“那好啊！我支持你！”山丹皱了一下鼻子做个鬼脸！

顾海平用食指轻轻刮刮山丹的小巧的鼻子。

日子在忙忙碌碌中过得飞快。

转眼间英语四、六级考试的日子到了，山丹参加四级考试，顾海平参加六级考试。

考完后，山丹觉得大半是没能过，听力实在差很远。

山丹的小单放机早已坏掉了，平时没有录音机放磁带练听力，听力的分数上不去，想过四级是很难的。

于是，两人又去急着去买录音机，到民族商场买了一个京华牌的录音机，260块！这对于当时的消费水平来说是一笔大数目。但有顾海平的收入，260块已经不是问题了。

录音机可以直接用交流电，音质也很好，不像单放机吱吱歪歪还常常绞带，这样放磁带便很方便了。

当时的英语听力只有磁带，电子产品还没有现在这么发达。偶尔还可以听听英语广播，顾海平可以顺利听英语广播，但山丹不行，她只能听懂其中的一点点。

每天学习完一天，因为没有耳机为保证不吵到别人，山丹晚自习都会早一点回宿舍练习听力。十点钟宿舍就停电便听不了录音机了，山丹只好争分夺秒地听。

皇天不负有心人，第二年春季的英语四级考试山丹终于以刚刚好的分数考过了。

当时，学校已经规定学生过不了英语国家四级考试，学位便没得发，大学五年只能得毕业证，所以过四级也成了五年中很要紧的一件事。

五年大学毕业时，整个年级因为四级没有过关不得学位的就有三、四十人。