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第十六章 过年

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此次来到马府,马鉴在大厅上款待苏伯东,他的气色好多了,这两天偶尔下床走动,马灵儿却不在这里。在大厅中,有个人苏伯东没有见过,他看上去年约五十,文士装扮。

马鉴神情愉悦,说道:“苏先生,我的病情已大有好转,你真是我马鉴的救命恩人啊,若如马先生不嫌弃,我就称你为苏贤弟如何?”

苏伯东说道:“既然马兄看得起小弟,那就却之不恭了。”

马鉴笑道:“苏贤弟,我来给你介绍一下,这位乃是为兄的家父,当今凤阳总督马士英。”

“什么?”苏伯东十分震惊。

马士英可是南明鼎鼎有名的人物,在南明弘光时期,皇帝朱由崧昏庸无能,不理政事,沉溺于酒色之中,朝政就是由眼前的马士英把持着。想不到自己救治的是他儿子,算是搭上了一个强硬的后台,以后做事就方便多了。不过现在离李自成攻入京师还有一年多时间,现在谁也不会想到一年多以后,马士英将会是权倾朝野的人物。

对于苏伯东的过度反应,在场的人都有点惊讶。

马士英说道:“苏贤侄,我只是凤阳总督,像我这等官职的人,在大明多得是,为何你会这么大反应。”

苏伯东说道:“马大人,小侄是久闻你的大明,你德才兼备,历任的官职都政绩斐然,今日相见,真是三生有幸。如若马大人你没意见,小侄称你为叔父如何?”

对方救了自己儿子,又拍自己的马屁,马士英十分高兴,笑道:“苏贤侄你过奖了,很感谢你救了鉴儿,你尽管叫我叔父好了,你以后有何需要尽管开口。前几日你送给我们的洗发水、沐浴露、牙膏、面霜、洗面奶,你把它称之为日用品。我们马府有十多人试用过,比大明现有的日用品好多了,既然你有长期的货物来源,咱们以后合作前途无量啊。”

苏伯东说道:“愿我们合作愉快。”

马鉴问道:“苏贤弟,不知这些日用品进货价是多少?你现在有多少存货?”

关于价格问题,苏伯东早就想好了,他说道:“沐浴露、洗发水小瓶装(200毫升)进货价是280文钱(以一两银子换1000文计算);大瓶装(750毫升)进货价是一两银子;牙膏进货价是200文钱;男人和女人的洗面奶进货价都是一两银子;男人和女人的面霜进货价都是10两银子。至于存货嘛,现在也没多少,只够自家使用,要过年后才能有货源。”

他们父子俩皱皱眉头,马士英说道:“这么贵?”

马鉴说道:“进货价的确是很贵,不过效果的确比起大明现有的日用品好上太多了,按照我的估计,就算价格翻一倍照样有人买。这些日用品出售的对象都是富贵人家,江南地区的富户多得是,相信销量一定不会小。”

马鉴的生意头脑显然比父亲强很多,马士英只不过是读书人兼官员,并不善于从商,他儿子却是个精明的生意人。

苏伯东说道:“马叔父、马兄,既然是大家合作,我也不占便宜,利润五五分,你们看如何?”

马鉴说道:“父亲,我觉得这样很合理。”

马士英说道:“既然鉴儿觉得合理,就这样定了。”

一两银的购买力,在盛唐时期约为3000元人民币,在北宋中期约为2000元,在明朝中期为900元,在明末这个时期约为七八百元,到了清朝末年,购买力下降到只有300元左右。750毫升的洗发水,在现代零售价是三四十元,苏伯东就说出进货价一两银子,一两银子相当于六七百元人民币的购买力,而在这个时代零售价又比苏伯东口说的进货价最少高出一倍,苏伯东可以获得的利润率是原价的几十倍,不想发财都难。

白银和黄金的兑换比例是不断下降的,在唐宋时期是8比1,明朝是10比1,到了清朝中期是十几比一,到了晚晴是二十几比一,到了现代,下降到只有66比1。黄金的购买力无论在古代还是现代都是比较稳定,白银却是不断贬值,黄金才能保值。

这天,苏伯东在马府大吃大喝,跟马士英、马鉴有说有笑。苏伯东是马鉴的救命恩人,将来又能为马家带来滚滚财源,他们父子自然是极力拉拢、讨好他。

三人在客厅吃喝的时候,马灵儿曾经偷偷在门外望向里面,心道:“哼!就算你救治好了我哥哥,跟家里做生意,顶多也只是把得罪我的大罪扯平了。苏伯东,你这个人真讨厌。”

21日和22日,苏伯东又连续两天考察了南京外城的环境,最后确定时空穿梭地点确定在钟山南边,位于外城墙的沧波门和高桥门之间。这里有一大片没有建筑物、比较平整的土地,打算买下这里的地皮,兴建起类似小型城堡的建筑物,这里由于不属于都城范围,地皮价格比都城便宜很多。

由于马家在南京门路广阔,苏伯东通过他们,找到了他看中的土地的所有主人。虽然外城土地价格比内城低很多,但是苏伯东要购置的土地面积很大,如果按照市场价,把这样面积的土地买下来要四十多万两银子,兼且有些土地的主人不缺钱,按照市场价收购并不愿意出售。

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