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第2章

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“是是是,经理真是料事如神,那你说怎么对付他呢?”

“先摸再打,打完再摸,摸完再打,三个回合就可以了。”对付这样的人,就这一招,那可算是百发百中了。

“可是要怎么摸,怎么打啊?姐,我的好姐姐,要不,你帮我打这个电话吧!”宋慧垮着一张脸,她有时真怀疑自己不是做业务的料,就是学不来这些销售套路。同样是女人,面前这位,比自己也就是大两三岁,她怎么就那么厉害啊?男人女人好像都特别给她面子似的,唉!人比人羡煞人啊!

“呵呵,不行!不过呢,姐相信你,自己搞定会比我更厉害!”

这是她的原则,指点可以,绝不越俎代庖,否则手下人能力也很难成长起来。

几年来,她带的兵都成了几个销售部的高管,这不是偶然的,完全得赖于她培养人的能力。

看她还是扁着一张嘴,何晓初有点不忍心,算了,成长也不是一天两天的事,还是再仔细指点一下吧。

“你的这个客户是一个豪爽的人,摸他,就夸奖他够意思,讲信义之类的。打他,每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去,非要压货给他,你可以暗示他,周边他竞争对手的实力,给他施点压。当然,每个人的方法不同,长处也各异,你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”

“恩!姐,你真厉害,这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计,答谢后自信满满地冲出了门。

这时,有人敲响了门,何晓初依然低着头整理着客户档案,口中说了句:“请进!”

门开了,她出于礼貌,抬起头,一个神清气爽的大男孩出现在视野中。

那男孩大概二十五六岁年纪,西装笔挺,白衬衫穿得端正极了。

“你好!请问你是……”何晓初略微打量了一下他,就询问他的来意。

“您好!我是来应聘业务员的,我叫杜明凯,见到您很高兴!”他两三步走上前,对她友好地伸出大手。

没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮,皮肤白皙,一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢,估计跟这副模样不无关系吧?

“您好!请坐吧!”她伸出手与他礼节Xing地互握了一下。

这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了,销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果,这位何晓初呼声最高。

这次杜氏并购下这家大型电子公司,业内尽知,打响头炮也就异常重要了。

这销售总经理的职务非同小可,否则也不会由太子爷亲自来探底。

从她言谈之间,杜明凯的确没有发现过人之处,是以他心里就存了一些偏见,觉得这女人是靠美色获得订单的。

不过他还不太想妄下断论,还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面,表情无波,没有紧张,更没有显露出不屑。

何晓初这几年来业务员也没少面试,大多数人面对这样的场合,即使再有把握也会显得有点拘谨。

可眼前这位小青年,别看年纪不大,看来城府还很深,竟看不出一点不自在。

他一定可以成为一个业务强将,因为他心理素质绝对可以胜任。

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