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第238章 独占买断费用(为咱~保持沉默4/5)

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林晓光回答:“还没定,其实目前大部分的开发都已经完成,就等量产。但是,没有一款特别优秀的首发独占游戏护航,总觉得就这么上市,问题很大。”

钟鸣点点头,确实,没有优秀首发的独占游戏,问题很大。

注意这个限定词“优秀的”。

摩亚科技这么大一个公司,肯定准备了首发的独占游戏,不可能到现在才开始物色。但很显然,他们准备的独占游戏,自己也并不是特别满意,所以才会一直犹豫。

主机是卖硬件,但硬件都是为软件服务的。如果主机首发没有一款好的独占游戏,那对于很多玩家来说,就没有特别迫切的购买理由。

就比如前世Switch发布的时候,必须用《塞尔达传说》护航,再来一发《超级马里奥·奥德赛》,这款机器的地位一下子就稳固了。

之后再去开发更多游戏,或者移植更多游戏,就相对顺风顺水。

可如果Switch发布的时候,没有《塞尔达传说》也没有《超级马里奥》呢?

那估计销量不会太好看。

机器是好,关键是玩家花这么多钱买来,玩什么呢?

这是个很大的问题。

钟鸣想了想:“我们可以为这款掌机开发一款独占游戏,只是不知道独占的买断费用,林总你们能给多少呢?”

林晓光考虑了两秒钟,回答道:“按照我们跟其他工作室合作的惯例,独占的买断费用,基本上在200万到500万左右,当然,具体的价格,可以再谈。不知道您这边的心理预期是?”

钟鸣回答道:“限时独占1000万,永久独占3000万。”

“呃……”林晓光一时语塞。

独占的意思是,这款游戏就只在这一个平台上发,其他任何地方,都玩不到。

既然只在一个平台上发,那么一些经典大作对于平台的意义自然也就极高,比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《战神》,Switch上的《塞尔达传说》等等,毫无疑问是一块块的金字招牌,成为了玩家们购买该主机的最大理由。

当然,主机厂商也是要付出代价的,否则游戏的开发公司凭什么在你这里独占?

如果是亲儿子工作室那还好说,如果是一些第三方的工作室,主机厂商就需要付出极高的一笔费用,来用作独占的费用。

而且,这仅仅是独占的买断,游戏卖得好了,依旧是要两家分钱的,这可不是一锤子买卖。

前世的微软仅仅是为了买《古墓丽影:崛起》的限时独占,就花了一大笔钱,据爆料说是3000万美刀,具体是多少不好说,但估计也便宜不了多少。

限时独占,是说这款游戏最早上线这个平台,在这一个月内是该平台独占,一个月后就可以自由发其他平台了。这种限时独占算是一种折中,主机厂商不会花太多钱,又能很好地利用游戏宣传自家的机器和平台。

但话说回来,主机厂商也不是傻子,独占的钱,至少得能通过销量赚回来才行,否则那不成了纯赔本了吗?

钟鸣开出的价格,也确实有些超出了林晓光的预期。

假设这款游戏卖150块,产生的利润双方五五分成,再考虑到一些其他的宣发费用、扣税之类的因素,再考虑到留出一定的打折空间,按照独占的3000万报价,那至少得卖出50万套,才能回本!

如果游戏卖100块,那就得75万才能回本。

再降价的话,销量还得上升才行。

当然,游戏本身,应该也会带动一些主机的销量,从主机这里,摩亚科技也能赚到一些,但再怎么算,这个钱都不算低。

尤其是考虑到微光工作室之前的作品销量,就更是觉得没谱了。

《太吾绘卷》已经是微光工作室最好的产品了,售价68,预计首月应该能卖出80万套左右,如果真能买来一款《太吾绘卷》这样的游戏,那倒也还好,关键是微光工作室还能复制《太吾绘卷》的成功吗?

更何况,这款游戏做出来不只是为了深耕华夏市场,也是希望去稍微打开一些西方市场的,像《太吾绘卷》和《水墨云烟》这种游戏,确实体现了华夏风,但想要打开西方市场,那就基本上不可能了。

钟鸣看出了林晓光的迟疑,微笑道:“林总,是这样。我打算开发的游戏,不再是像《太吾绘卷》一样的独立游戏,而是一款实实在在的、适合主机平台的3D游戏,制作成本方面,必然有大幅上升。而且,既然是定制,那么这款游戏必然能够符合贵方的所有要求。”

“我的目标,是售价150块左右,全球销量至少达到百万级别,如果能达到这个预期的话,我们大家都是有得赚的。”

“或者,如果您还是不放心,我们可以签对赌协议。不过,对赌协议的话,林总你可要想好了,报价是还要往上再加的。”

钟鸣知道,直接要这么多钱,不太现实。

最大的问题在于,微光工作室没有开发过3D游戏,更没有开发过面向世界范围内的爆款游戏,不管是从技术积累、还是从开发经验上来说,都并不算特别让人信服。

所以,让林晓光直接拍板拿出3000万买断独占,那是有点强人所难了。

既然如此,还不如直接签对赌协议,这样对钟鸣来说,反而还可能多赚一些。

林晓光点头:“那,对赌协议的价格呢?”

显然他也更倾向于签订对赌协议,这样一来,摩亚科技所承担的风险,降低了很多。

钟鸣想了想:“游戏售价150,双方五五分成。低于20万套,永久独占300万;高于20万低于50万,永久独占1000万;高于50万低于100万,永久独占3000万;高于100万,永久独占5000万。限时独占一个月,价格是永久独占价格的1/3。”

林晓光稍微算了一下。

售价定了,分成定了,根据销量,大概也能预估出收入。

按照钟鸣的提议,游戏的收入绝对能覆盖独代费用,最差的结果,无非是不赔不赚,白忙活。

但即使是白忙活,也总比赔钱要强,更何况还有卖掌机的钱,还有游戏在客观上起到的对掌机的宣传效果。

唯一的例外,就是游戏做的实在稀烂,别说20万套,可能十万都没卖到,摩亚科技却依旧需要支付300万的独占费用。

但微光工作室毕竟有口碑,林晓光也相信钟鸣也不至于干这种骗钱的事情。

林晓光略一考虑:“这个报价,可以接受。不过具体的协议,还要再详谈了。”

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