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第二七零章 齐国来使(四)

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高原道:“听说你在齐国结交过不少人,而且对齐国的情况十分了解。”

刘弘道:“回禀主公,小人在齐国确实结交了不少人,不过主要是商家,齐国的官员到是也结识了几个,不过都不是要员,最大也就是下大夫。因为小人的身份低微,不可能结交最大的官员了,而对齐国的情况,小人到是略知一二,不知主公想要知道些什么?”

高原想了一想,道:“现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表,来到代郡和我们商谈合作的事宜,认为我们应该怎样和他们合作,才能最好的争取我们的利益。”

刘弘听了,也怔了一怔,欲言又止,高原笑道:“你有什么想法,尽说不妨,那怕是说错了也沒有关糸。”

蔺文淸也道:“刘弘,你尽管直说吧,主公不会怪罪你的。”

刘弘定了定神,才道:“主公,依小人的一点愚见,大凡商家可以分为两类,一类是自已生产一种或几种货品,做为自己的主要商品,以为根基,如秦国的邬氏以蓄牧为业,魏国的白氏以产米为业,齐国的田氏以产盐为业;而另一类不事生产,完全就是易地转运,低买高卖,从中赚取差价。而大凡豪商之家,多以前者为主,后者多为中小商家,能够以易地转运发展成为豪商之家的,在列国之间,大概只有陶朱氏一家,其余纵然能暴富一时,但因根基不牢,终难长久。”

高原点了点头,道:“说得不错,我们代郡应该算那一种呢?”

刘弘道:“自然是前一种,我们代郡的蓄牧业兴旺,牲口、皮毛都是主要的商品,现在又有了纸和纸书,由其是后两种,只有我们代郡独有,如果能够善加利用,可以成为我们代郡特有的经商利器。”

高原笑道:“那么依你之见,我们应该怎么做呢?”

刘弘道:“这次四家派出代表来到代郡,正是一个大好机会,我们可以和这四家协商,在齐国临淄建立我们的商铺,由我们将商品运抵齐国,然后分散销售给他们四家,同时还可以将我们代郡出产的牲口、皮毛等物一并运到齐国出售,然后利用他们四家在齐国的关系人脉,购买我们自己所需的商品,这样虽然会冒路途运送的风险,但却是由我们代郡自己主导,一切都由自己掌控。”

高原又点了点头,刘弘说的确实很有道理,虽然有纸和纸书的优势,可以吸引别国的商人到代郡来购买,可以增加代郡的税收收入,但代郡毕竟地处偏远,能够提供的商品也有限,难以形成大规模的商业中心,因此能够给代郡带来的收入也十分有限。

另外光是收入钱财不行,代郡还需要大量的购买其他的物资,别国的商人当然可以把代郡所需的物资运来,但别国的商人能够运来的物资还有种类毕竟有限,难以及时供应到位,而最重要的是这样一来吗,代郡就受制于人了,万一那一天,别国的商人不来了呢,代郡岂不是要断档了吗?因此无论是购是销,这个渠道必需牢牢的抓在自己的手里。如果基于这样考虑的话,在齐国建立自己的商铺,当然是最好的选择。因为现在代郡出售商品,购买物资的最大市场都是在齐国。

高原道:“那么你认为,我们在齐国建立商铺可行吗?”

刘弘立刻道:“当然可行,现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家对我们代郡生产的纸和纸书十分看好,而且代郡的牲口、皮毛也是齐国所需要的商品,如果我们把商铺建在齐国,直接将这些物品运到齐国去售销,这四家也能省了许多的麻烦,这四家自然是何乐而不为。而以这四家在齐国的权势,帮助我们在齐国建立商铺实在是易如反掌。而且有这四家的照应,还能少了许多的麻烦,比如官吏的刁难,地方势力的讹诈等等。”

高原点了点头,道:“好吧,你就协助文清夫人,就应照这个思路,去和这四家的代表谈判协商。”顿了一顿,又道:“另外,你再做一个计划,在齐国成立商铺,怎样进行,又需要多少费用,然后交给我看。”

刘弘听了,心里也大喜,虽然高原只是让他做一个计划,但如果真的在齐国成立商铺,很有可能就是派自己去负责经营齐国的商铺,因为计划是自己做的,当然由自己去实施最好。这可是一个难的机会,如果做得好,那么以后也不难在代郡谋取一个一官半职,从此就彻底发达起来,因此赶忙道:“是。”</dd>

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